ESTRATEGIA. BBVA se propone aumentar cuota de mercado.

Una nueva propuesta de crédito al consumo

‘No hay límite de inversión para ningún país’, dijo el presidente del grupo español, Francisco González.

El banco espera multiplicar por tres el saldo de inversión en tarjetas de crédito y consumo.

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MERCADO. De enero a marzo se emitieron 21 mil 95 tarjetas de crédito y su cartera se ubica en unos 550 millones de dólares.856220

Son 7 mil 500 millones de dólares que el banco español BBVA se gastará en el próximo trienio para su transformación. El grupo está en posición inversora en cada uno de los países donde tiene presencia, eso incluye el mercado panameño.

"No hay límite de inversión para ningún país", así de tajante fueron las palabras del presidente del banco, Francisco González, ante una batería de unos 200 periodistas de América y España que asistieron a la presentación del nuevo plan estratégico de innovación y transformación del banco.

Este plan contempla el aumento de los índices de bancarización en América Latina, en donde un 88.2% de los hogares reciben ingresos bajos y de ellos solo un 29% tiene una cuenta bancaria y un 11% una tarjeta de crédito.

"Es a esas personas a las que se debe llegar mediante un nuevo modelo de negocio que les permita acceder fácilmente a los productos financieros y BBVA tiene una estrategia clara para hacerlo", dijo el director de esta entidad para América del Sur, Vicente Rodero.

En Panamá hay cerca de 450 mil tarjetas de crédito vigentes y en el primer trimestre de este año la emisión de este medio de pago bajó un 34.3%, en relación con igual período del 2006. Cifras de la Asociación Panameña de Crédito revelan que de enero a marzo se emitieron 21 mil 95 tarjetas de crédito y su cartera se ubica en unos 550 millones de dólares.

Los bancos líderes en tarjeta de crédito son Banco Uno, Citibank y HSBC.

Tarjeta para todos

El nuevo modelo de negocio de BBVA busca facilitar el acceso al cliente mediante un nuevo concepto de oferta en donde la tarjeta de crédito es el centro de la relación, se multiplican los puntos de venta y se promueve el uso intensivo y masivo de canales tecnológicos y alternos.

Rodero explicó que se planea llegar a los sectores populares, de bajos y medianos ingresos, pero con un plan muy bien identificado para medir los riesgos.

El nivel de ingresos será lo de menos, siempre y cuando el cliente llene los requisitos que el banco exigirá.

La estrategia para Panamá se iniciará tan pronto concluyan los estudios de mercado que el banco realiza, pero se planea que será el próximo mes.

Tras nuevos nichos

"En Panamá estuvimos siempre enfocados al crédito corporativo, pero ahora cambiaremos el enfoque para entrar de lleno al consumo y sobre todo con las tarjetas de crédito", indicó Rodero.

Destacó el crecimiento que está registrando Panamá, con tasas superiores al promedio de América Latina, no obstante, dijo que los países de la región enfrentan desafíos como el de mejorar la distribución del ingreso.

Con la nueva estrategia el banco espera pasar en tres años de 8.7 millones a 12 millones de clientes, multiplicar por tres el saldo de inversión en tarjetas de crédito y consumo y aumentar de 3 mil 600 a 5 mil 600 el número de ATM.