| navidad.cambian gustos de los consumidores.
Tarjetas de regalo para impulsar ventas
Wal-Mart Stores Inc. tendrá cajas de cobro exclusivas para usuarios de tarjetas de regalo.
Las tarjetas se han popularizado entre los compradores, rebasando a la ropa y los electrónicos. NUEVA YORK, Estados Unidos/BLOOMBERG
Gap Inc. ofrece tarjetas de regalo en tres de sus cadenas de tiendas. Wal-Mart Stores Inc. contará con cajas de cobro exclusivas para usuarios de tarjetas de regalo. Victoria's Secret, la filial de lencería de Limited Brands Inc., empaca sus tarjetas en cajas de regalo con un "Oso Santa" rosa adentro.
Esta temporada los minoristas estadounidenses están promoviendo las tarjetas de regalo como nunca antes, y por una buena razón: las ventas de tarjetas crecerán más de seis veces más rápido que las ventas totales de temporada, a un récord de 24 mil 800 millones de dólares, dice la Federación Nacional Minorista.
"Esperamos que aumente el uso de tarjetas de regalo, y son un componente clave de nuestro mensaje de mercadeo", dijo John Fleming, director de comercialización de Wal-Mart, el mayor minorista del mundo.
A las tiendas les gustan las tarjetas de regalo porque extienden la temporada de compras hasta enero, cuando muchos consumidores las utilizan. Esto significa que los minoristas tienen que recurrir menos a las rebajas posteriores a la Navidad y que pueden introducir nuevos productos para venta a precio normal para los clientes que utilizan sus tarjetas de regalo.
"Los buenos minoristas se han percatado de que deben introducir mercancía nueva un día después de Navidad", dijo Lori Wachs, que colabora en la administración de activos por más de 100 mil dólares millones en Delaware Management Co. de Filadelfia, incluso acciones de minoristas como Coach Inc.
Las ventas de tarjetas aumentarán el 34% esta temporada con respecto al año anterior, mientras que las ventas totales subirán el 5% a 457 mil 400 millones de dólares, calcula la Federación Nacional Minorista. Los consumidores incrementarán su gasto promedio en tarjetas de regalo a 116.50 dólares desde 88 dólares el año pasado, dijo el grupo de Washington.
Las tarjetas se han popularizado entre los compradores que buscan hacer un regalo, rebasando a la ropa y los productos electrónicos, según la consultoría Deloitte & Touche USA.
"Hace veinte años una tarjeta de regalo era considerada un presente sin tacto", dijo Bruce Westbrook, director general en Atlanta de Deloitte & Touche. "Ahora se ha convertido en uno de los regalos predilectos. Esto es fabuloso para las ventas". Los minoristas están encontrando nuevas maneras de comercializar las tarjetas.
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