| planificación.
Lunes en la mañana
Fortalezca su poder de alianza
Por Elizabeth A. Mannix
La presencia de numerosos participantes y temas crean oportunidades especiales para fortalecer su propio poder.
Eso incluye:
1. Preparar una matriz de compensaciones.
La preparación es una fuente de poder en cualquier negociación. En particular, es difícil estar bien preparado para una negociación entre múltiples sectores, con múltiples temas, sin que exista una matriz de compensación.
Si bien crear una matriz toma tiempo, le dará a usted ventaja sobre rivales que no han planificado por anticipado.
2. Escuche para completar la matriz.
Sin importar lo bien que usted esté preparado, siempre hay nueva información para obtener durante las negociaciones. Escuchar con atención es muy importante cuando hay numerosas partes sentadas a la mesa de negociaciones.
Absorber lo que otros dicen lo ayudará a completar su matriz de compensaciones y entender posibles alianzas o canjes que pueden emerger.
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