Una estrategia para aumentar las ventas
MARIO A. MUÑOZ
andresm@prensa.com
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LA PRENSA/Tito Herrera
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El Multicentro busca reorientar la cultura de compras de Panamá hacia el concepto del Mall.
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Cuando el centro comercial Multicentro se presentó a los medios se dijo que gracias a una inversión de más de 100 millones de dólares iba a proyectarse como un polo de desarrollo comercial de la ciudad de Panamá.
Hoy, sigue pendiente el sueño de los creadores de este centro levantado en la Avenida Balboa, en la antigua sede del Colegio San Agustín y frente a Punta Paitilla.
Muchos comerciantes que alquilan los locales, cuyos precios oscilan entre los mil y mil 500 dólares mensuales están insatisfechos porque todavía no han logrado recuperar sus inversiones.
Por ello, los administradores de Multicentro tienen previstas varias estrategias para atraer más clientes, ya que reconocen que muchos locales todavía no son rentables.
Por ejemplo, se efectuarán rifas mensuales. Entre los premios hay pasajes para visitar la ciudad de Nueva York, con tiquetes para entrar a una función de Broadway y con premios en efectivo.
Además, se intentará fortalecer las visitas de parte de turistas, a través de convenios con hoteles.
Se busca atraer diferentes marcas que no existan en la ciudad de Panamá, a fin de "poder ofrecer un concepto nuevo tanto de compras como de entretenimiento", informó la gerente general de Multicentro, María Patricia Andrade.
Próximamente se inaugurará el Hard Rock Café y el Hotel Decápolis, que ya abrió hace tres semanas.
El hotel, de 300 habitaciones, está conectado por un puente elevado desde el casino en el tercer piso del centro comercial. Con esto se busca cautivar el turismo de la ciudad de Panamá y generar mayor consumo de la población flotante en el país.
Se han diseñando programas de ofertas para los huéspedes, al igual que descuentos para los turistas que llegan a la ciudad de Panamá.
Hasta se ha habilitado un bus para transportar gratuitamente a los huéspedes de los diferentes hoteles mientras se le brinda asistencia en compras, con personal bilingüe preparado.
Como una manera de incentivar a los clientes, se mantendrá la medida de no cobrar por los estacionamientos del centro comercial. Así las personas pueden quedarse todo el día.
Se trata de tres mil estacionamientos que sirven a los locales de los cuatro pisos.
"En este momento estamos evaluando varias propuestas para aumentar el tráfico entre semana, de lunes a jueves", explicó Andrade.
El centro comercial mantiene un comité de mercadeo, al que pertenecen más de 30 locales para generar ideas y estrategias de promoción.
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