Bavaria hace un alto en su plan de expansión
La compañía consolidará sus últimas inversiones para luego arrancar con la segunda fase de conquista
Rafael E. Berrocal R.
rberrocal@prensa.com
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BLOOMBERG/Guido Krzikowki
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La filial del Grupo Bavaria en Panamá, Cervecería
Nacional, controla el 79.2% del mercado nacional de la cerveza con
sus productos. |
Como quien descansa para tomar impulso, el gigante cervecero de Colombia, el Grupo Bavaria, ha hecho un alto en su proyecto de expansión regional para consolidar sus operaciones en Panamá, Perú y Ecuador, países donde ha invertido más de mil 500 millones de dólares en los últimos cuatro años.
El presidente de la compañía, Ricardo Obregón, de gira por la planta cervecera de Panamá la semana pasada, aseguró que esta pausa no significa que Bavaria -la segunda cervecera de Sudamérica por tamaño- haya renunciado a su meta de expandirse internacionalmente.
Según Obregón, Bavaria está aprovechando este intervalo de tiempo para elevar la eficiencia de sus operaciones en los países donde ya tiene presencia, principalmente con sus últimas adquisiciones en Perú y Panamá.
La estrategia le dará a Bavaria una buena base de arranque para su próxima fase de expansión que aún no tiene fecha.
"Yo diría que nuestro plan en este año y muy posiblemente parte del entrante será el de consolidar estas inversiones", recalcó el presidente de Bavaria.
La tarea de consolidación contempla el recorte de la estructura de costo de las empresas del Grupo Bavaria y adoptar herramientas de mercadeo más sofisticadas. Eso incluye un proceso de segmentación, posicionamiento de las marcas de Bavaria, la introducción de nuevos productos para atender ciertos nichos de mercados que aún no se han cubierto, y un manejo de precio muy prudente y razonable.
"En Panamá y en Perú hemos llevado los precios hacia la baja con el ánimo de transferir parte de esas productividades a los consumidores y entendiendo que esto a su vez ayuda a que nuestras ventas se mejoren. No gratuitamente la Cervecería Nacional de Panamá creció en el 13.6% en volumen de producción el año pasado", sustentó el máximo responsable del cervecero colombiano.
Sin embargo, Obregón sostiene que este pequeño alto en la meta de expansión no significa que si a Bavaria se le presenta una oportunidad manejable no la va a aprovechar. Ejemplo de ello es la oportunidad que se le presentó a su filial panameña, Cervecería Nacional, de comprar al final del año pasado el 49% de la Embotelladora Centroamericana, S.A. (ECSA) representante oficial de la marca PepsiCola Internacional en Costa Rica. Bavaria a través de su empresa en Panamá aprovechó la oferta de compra, poniendo así su primer pie en el mercado centroamericano.
Competencia agresiva
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| Ricardo Obregón |
Bavaria reconoce que la competencia por el mercado latinoamericano de la cerveza es fuerte, principalmente cuando se tiene a un rival agresivo como Ambev de Brasil, que posterior a su fusión con Interbrew de Bélgica, crearía el segundo cervecero más grande del mundo.
"Ambev es una compañía que ha sido exitosa y muy agresiva en términos comerciales", expresó el presidente de Bavaria.
No es para menos. Recientemente Ambev también incursionó en el mercado de Perú con la compra de la Embotelladora Rivera.
AmBev -la mayor empresa de bebidas de Latinoamérica- también tiene plantas propias en Argentina, Guatemala, Paraguay, Uruguay, Venezuela y República Dominicana.
En tanto, Bavaria, considerada como el décimo cervecero a nivel mundial, tiene presencia en Bolivia, Chile, Panamá, Ecuador, Perú y recientemente Costa Rica.
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